Renommer le lac Ontario était-il stratégiquement avisé? En négociation, humilier l’autre peut renforcer son image, mais aussi rendre la concession adverse politiquement impossible. Un article de Jean Poitras, professeur en gestion de conflits, HEC Montréal. theconversation.com/lake-america....
« Lake America » : quand une provocation devient-elle une erreur de négociation ?
Renommer le lac Ontario était-il stratégiquement avisé? En négociation, humilier l’autre peut renforcer son image chez soi, mais aussi rendre la concession adverse politiquement impossible.
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