El cliente que paga por no decidir: cómo convertir un piloto de pago en contrato

Hiciste los deberes y no regalaste el piloto porque las cosas gratis no se valoran. Cobraste seis mil euros, pasaste por el proceso de compras de tu cliente y conseguiste un champion (patrocinador interno que defiende tu producto dentro de la organización) con cargo que ayudó a acelerar el proceso. Sin embargo, han pasado tres meses desde la reunión de cierre, el informe fue bueno y nadie ha dicho ni que sí ni que no a continuar…

kewlona.es

Deuda de visión: el 'sí' al cliente equivocado en SaaS

Decir 'sí' al cliente equivocado genera deuda de visión: financia hoy pero deforma tu roadmap y tu pricing mañana. ¿Cómo detectarla?

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Execution Is Cheap. Distribution Is The Moat.

Why the founder's job just quietly changed, whether you've noticed yet or not

medium.com

Dejar de validar en una startup y empezar a construir producto

Validar de más también cuesta dinero. ¿Cuándo hay que dejar de validar y comenzar a construir el MVP de tu producto?

kewlona.es

Everyone can build now. Nobody has to explain why.

What happened over the last year of vibe coding, prototyping, and reflecting — and how product management is changing, not dying.

medium.com

Retención y churn: el juez real del PMF temprano

La retención y el churn son el juez del product-market fit, pero con 20 clientes miden otra cosa. Cómo separar el encaje real de la cortesía

kewlona.es

The feature was fine. So why did users keep hiding it?

The retention killer that never shows up in a requirements doc.

uxdesign.cc

Freemium en la era de la IA: el plan gratuito ya cuesta

El modelo freemium se choca con la IA y el coste de inferencia ¿Qué margen deja un usuario gratuito y cuánto CAC esconde? Qué puedes regalar

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Why Your Runway Is Shorter Than You Think

Most founders can tell you their runway in seconds. Very few can tell you how they got the number.

blog.startupstash.com

Retención y churn: el juez real del PMF temprano

La retención y el churn son el juez del product-market fit, pero con 20 clientes miden otra cosa. Cómo separar el encaje real de la cortesía

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The ego problem in scaling companies

The most expensive thing in a scaling company might be its ego There’s a particular kind of disorientation that comes from joining a scaling organisation after spending years inside larger ones …

medium.com

Deuda de visión: el 'sí' al cliente equivocado en SaaS

Decir 'sí' al cliente equivocado genera deuda de visión: financia hoy pero deforma tu roadmap y tu pricing mañana. ¿Cómo detectarla?

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Transitioning from ‘Lean Canvas’(LC) to ‘Business Model Canvas’(BMC)

In my previous articles on ‘Lean Canvas (LC)’ where I mentioned that, it is very essential for new product developments focussing more on…

medium.com

Retención de cortesía: lo que no te dicen tus primeros veinte clientes

Llevas cuatro meses mirando la misma hoja de cálculo: tienes 22 clientes de pago, ninguna baja desde marzo y una retención mensual que ha subido del 88% al 94% sin que hayáis tocado el producto. Antes de descorchar la botella de champán conviene saber que esa mejora puede haber ocurrido exactamente por lo contrario de lo que parece: porque los que peor encajaban ya se han ido.

kewlona.es

Dejar de validar en una startup y empezar a construir producto

Validar de más también cuesta dinero. ¿Cuándo hay que dejar de validar y comenzar a construir el MVP de tu producto?

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Loyalty programmes reward customers who were never leaving

On Tuesday the retention team presents the loyalty numbers, and the room does the thing rooms do when a chart is going up: it relaxes…

medium.com

Freemium en la era de la IA: el plan gratuito ya cuesta

El modelo freemium se choca con la IA y el coste de inferencia ¿Qué margen deja un usuario gratuito y cuánto CAC esconde? Qué puedes regalar

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Rethinking design leadership with swarms and flocks

How structured emergence solves manager burnout, team bottlenecks, and systemic design debt

uxdesign.cc

Posicionamiento estratégico: un test para saber si es sólido o humo

Descubre si tu posicionamiento estratégico es real o puro humo con este test definitivo con 12 señales prácticas.

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Deuda de visión: el 'sí' al cliente equivocado en SaaS

Decir 'sí' al cliente equivocado genera deuda de visión: financia hoy pero deforma tu roadmap y tu pricing mañana. ¿Cómo detectarla?

kewlona.es

Product Features Are No Longer a Moat.

So, What is?

medium.com

Freemium en la era de la IA: el plan gratuito ya cuesta

El modelo freemium se choca con la IA y el coste de inferencia ¿Qué margen deja un usuario gratuito y cuánto CAC esconde? Qué puedes regalar

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Building Intelligent SaaS Platforms for the Next Generation of Software

Why AI Is Becoming a Core Capability in Modern SaaS Products

medium.com

Why Every Innovative Product Should Begin with a Proof of Concept

Validate Technical Feasibility Before You Build

medium.com

Moat en la era de la IA: la prueba del clon - Juan Jesús Velasco

Si hacer software no es difícil, ¿dónde está ventaja competitiva o el MOAT? Ideas para distinguir una ventaja real de una con caducidad

kewlona.es

Everyone Can Build A Product Now. That’s Exactly The Problem.

Why user experience is about to matter more than ever, right as AI makes it easier than ever to fake

medium.com

Dejar de validar en una startup y empezar a construir producto

Validar de más también cuesta dinero. ¿Cuándo hay que dejar de validar y comenzar a construir el MVP de tu producto?

kewlona.es

Getting started is not getting it right

The gap between what AI is reliable for and what it looks reliable for is where damage happens, and enablement fails

uxdesign.cc

https://medium.com/startup-insider-edge/5-dead-business-models-making-a-surprising-comeback-95e5c431ca4a/

medium.com

5 Prompts That Make ChatGPT Argue With You Instead of Agreeing

Most people are optimizing their prompts for comfort. These five are built for friction.

medium.com